【佛山陶瓷网】专访郑海兵：迪邦转型谋求“常青之路”

    专访郑海兵：迪邦转型谋求“常青之路”

未来三到五年，迪邦涂料副总经理郑海兵对迪邦的发展目标、企业定位、品牌运营都有着自己深刻的认识。在顺德，郑海兵与《涂料经》独家分享了他的思考。

未来三到五年，迪邦涂料副总经理郑海兵对迪邦的发展目标、企业定位、品牌运营都有着自己深刻的认识。在顺德，郑海兵与《涂料经》独家分享了他的思考。

迪邦涂料副总经理郑海兵

文－《涂料经》记者 肖武

迪邦涂料正在转型。

作为一家高新技术企业，迪邦涂料创立于1993年，总部位于“中国涂料之乡”广东顺德，经过20多年的发展，已经在中国涂料行业拥有广泛的知名度和美誉度，并在家装漆、家具漆及建筑涂料三大品类上千种产品的研发、制造上拥有核心优势。

2014年，迪邦新厂正式投入使用，占地约100亩，并引进了德国全自动化生产线，它的建成投入让迪邦涂料跨入了先进涂料生产企业的行列，也成为迪邦未来主要的油性漆、水性漆、固化剂、树脂等生产基地。

如今，随着时代的发展，市场的变化，中国民营涂料企业普遍面临着转型，特别是上世纪90年代创立的企业，迪邦也是一样，不可避免地会出现一些这样那样的问题，因此，在未来的发展转型中如何克服这些问题，并为企业注入新的活力是重中之重。

一品迪邦漆

“迪邦发展这20多年来，虽然没有特立独行的品牌标签，但是基础好，底子厚”，在谈到对迪邦的印象时，一位业内人士这样评价道。

对于这一评价，迪邦涂料副总经理郑海兵也认同。“迪邦现在最大的特点就是没有特点，因此我们要做出改变，打造属于自己的核心竞争力，寻找自己的定位，如果现在还不转型，未来将更加困难。”郑总对《涂料经》记者表示。

近年来，针对迪邦在涂料行业的市场声音趋弱这一现状，今年8月份，涂料行业知名职业经理人王德纯正式加入迪邦，并出任品牌运营部“运营总监”一职，显示了迪邦进行自我变革的决心。

迪邦涂料

未来三到五年，郑总对迪邦的发展目标、企业定位、品牌运营都有着自己深刻的认识。在顺德，郑海兵与《涂料经》独家分享了他的思考：

《涂料经》：您是什么时候加入迪邦的？现在主要负责哪些工作？

郑海兵：我是2011年加入的迪邦，说起来也是机缘巧合。现在主要负责迪邦涂料的公司运营以及销售板块。

《涂料经》：据您早前接受采访透露的数据显示，2017年一季度迪邦业绩增长同期相比增长30%以上，那么全年业绩预估情况怎样？您怎么看迪邦涂料的2017年？

郑海兵：迪邦的2017年，有成绩，但也有不足。如果从家具漆板块，预估全年同比增长20%多，尚属满意。如果从综合板块，不是太理想，预计公司2017年度整体增长也会在两位数之间。2017年原材料波动比较大，从公司运营层面，企业盈利压力增大，在保障客户利益的同时，我们也顶住了很大的压力，谋求企业的不断发展。

《涂料经》：迪邦涂料目前主要以家具涂料、木器涂料为主，兼有外墙漆、内墙漆、真石漆等多个类别的产品布局，作为迪邦市场运营的负责人，您是如何对未来迪邦家具漆和家装漆渠道布局的？

郑海兵：目前迪邦的家具漆和家装漆分别有独立的营销事业部，有独立的运营团队，未来我们将渠道细分，精耕细作，深耕市场，服务好每一个客户和每一个消费者。

《涂料经》：目前很多企业都上了艺术涂料，迪邦对此有没有规划？

郑海兵：目前，从家装角度讲，涂料企业上了艺术涂料肯定有帮助，起码可以降低客户的销售难度，多一份销售选择。至于迪邦，我认为，现阶段的迪邦涂料应该专注，做好一件事情就够了（不建议跟风），如果哪个都想做，不现实。

《涂料经》：现阶段的迪邦有哪些需要提升的地方？

郑海兵：我一直都认为，现在的迪邦涂料，基础和底子是不差的，可以说比较稳固，毕竟企业经过这20多年发展的沉淀。未来需要提升的是“核心竞争力”，不管是为我们的团队、我们的客户还是我们自己，提升真正在市场拿得出手的东西，对客户起到一个引领作用，这个很关键。打一个比喻，就像一个拳头缩回来，做好一件事件，再打出去。

《涂料经》：针对家装漆，迪邦下一步的策略是什么？

郑海兵：迪邦将家具漆和家装漆渠道并重。家装漆这一块，下一步的策略是针对区域，打造我们现有客户的区域市场、开拓局部重点市场，进行渠道深耕，而不是全国一盘棋地去做，重点做好几个区域。

《涂料经》：基于中国消费环境的改变，以及中国日益严苛的环保法规，迪邦做了哪些应对措施？

郑海兵：如果从企业自身来看，在环保、安监层面，迪邦做的还是做的比较到位的。我们在2014年，迪邦新厂正式启用，从设计之初，就是完全按照环保的标准来建设的。

《涂料经》：您是什么时候加入迪邦的？现在主要负责哪些工作？《涂料经》：为适应整个消费环境的改变，迪邦现有的产品结构会有哪些改变？是否有计划推出新的解决方案？

郑海兵：为了使产品适应环保的趋势，今年迪邦在uv漆、水漆这两个产品板块加大了研发力度，并取得了一定的突破，特别是针对“净味技术”的研发方面，我们也有新的进展：这里跟大家透露一下：迪邦目前有一款pu净味家具漆，可以做到表干12小时无气味。

《涂料经》：据了解，在环保涂装应用这一块，迪邦涂料具有领先优势，可否介绍一下？

郑海兵：迪峰机械是我们的兄弟企业，所以从应用角度讲，未来在自动化涂装、智能涂装，这是大势所趋，特别是近年来受国家环保政策的倒逼，涂料企业必须走这条路。因此，迪邦涂料在结合自动化涂装这一块，做了不少工作，毫不夸张的说，在环保涂装应用这一块，目前没有哪一家涂料企业有迪邦这么便捷，配套这么好的资源去运用。

《涂料经》：迪邦即将推出的“智能5u云涂装”是什么？

郑海兵：迪邦涂料的“智能5u云涂装”是针对定制家居而研发的一套完善的服务体系，旨在为中国家居定制在环保涂装、智能云、无忧服务等方面，全方位的为中国定制家居企业解决痛点难点问题。

《涂料经》：2017年迪邦涂料迎来重大的人事布局，如王德纯等业内资深人士加入迪邦品牌运营部，您对此有怎样的期盼？

郑海兵：迪邦这么多年在品牌运营、策划各方面工作确实做的不够，比如迪邦是涂料行业第一个请明星代言的企业，2007年聘请著名民族歌唱家腾格尔代言。还有当时迪邦打造的“厨卫漆”等等，都没有用好。

在如今涂料市场同质化时代，迪邦未来要在自身方面下功夫，首先要给迪邦一个方向，一个目标，这个目标不是销量方面的目标，而是一个战略性的目标，以前的迪邦涂料在市场运作方面不够聚焦，不够系统，因此，迪邦未来要产品聚焦、品牌聚焦、市场聚焦。

对迪邦未来的整个品牌运营，我是有期待的，第一，通过我们对品牌的重新提炼，找到清晰的定位。第二，加强新产品研发。第三，完善培训机制，不旦旦是迪邦内部的培训，还有对客户、对市场的培训和指导。

《涂料经》：感谢郑总接受我们采访，祝迪邦涂料在2018年更上一层楼。

郑海兵：谢谢，也感谢《涂料经》对迪邦的支持与关注！

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