【佛山陶瓷网】尚豪美家开启终端营销新模式

    尚豪美家开启终端营销新模式

“许昌是我们河南代理商的分销商，从3月份到现在，总销售额做到了去年全年的销售额。”谈到尚豪美家终端营销新模式在许昌爆破，尚豪美家集团副总经理浮永星表示，从整个后续效果来说，许昌这场活动的目的是达到了，不仅从销售额上来说，目前3个月就做到去年的额销售额，从产品的销售结构来说，所销售的也是利润空间更大的高质产品。

　　今年年初，尚豪美家携手中国家居建材营销第一品牌和君智业咨询有限公司，针对河南市场联手共同打造标杆样板市场，进一步提升尚豪美家陶瓷在河南市场的深耕细作，加强渠道下沉以及品牌知名度提升。

　　为此，“上半年我们确立尚豪众筹模式，我个人把它称之为尚豪5.0模式(尚豪美家模式5个版本即1.0版———团队致胜，核心圈;2.0版———渠道为王，客户圈;3.0版———终端爆破，零售圈;4.0版———链条优化，厂商圈;5.0版———众筹共赢，系统圈)，改变团队模式，帮扶大代理商，增加品牌价值。我们目前处于3.0建立终端爆破模式。我们会分五大步骤来打造尚豪模式，从1.0到5.0可能要三到五年的时间，但只要达到5.0模式，尚豪美家就会形成系统优势，而且这种优势具有可持续性，别人也无法复制。”据浮永星介绍，现在尚豪美家的市场部、营销部的人员基本上在市场一线。从3月份开始，尚豪美家每个月帮扶3-5家经销商，直接去到市场一线，帮客户做活动，打通终端环节。“服务好客户才能好招商”。虽说这道理大家都懂，但是浮永星表示，我们是实实在在在做这样一项工作。

　　从上个月开始，尚豪美家就已经整合完成大市场部，目前整个团队有12个人，浮永星表示，未来会增加到15人。“虽说到一线帮客户做活动，对市场部来说压力很大，但是同时通过帮扶客户，也锻炼了我们的队伍。”浮永星说道。

　　尚豪美家成立至今已走过5个年头，作为尚豪美家集团的副总经理，浮永星从市场一线的业务做起，深谙尚豪美家这两年的发展主要靠终端活动的提升。他也明白在这个无促不销的年代，消费者终归会走向理性，在后促销时代，还是需要靠产品和服务，从消费者最真的需求出发来解决最终问题。

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