【佛山陶瓷网】贺杰雄：企业在逆境中的发展之道——访佛山富奥斯门业制造有限公司副总经理贺杰雄

    贺杰雄：企业在逆境中的发展之道——访佛山富奥斯门业制造有限公司副总经理贺杰雄

佛山富奥斯门业制造有限公司副总经理贺杰雄

腾讯网·亚太家居 始创于2001年的佛山富奥斯门业制造有限公司，是一家集铝合金门研发、生产、销售、售后服务于一体的现代化高新技术企业，拥有多项国家专利产品。富奥斯秉承着“以精立新，创意奥妙”的经营理念，一直致力于专业铝门的研究开发和时尚质优的潜心科研。经过10年的风雨洗礼，现在的富奥斯已经成为国内十大铝门窗知名品牌，成为了中国高端铝门行业的风向标，为国内消费者提供高品质家居生活的全新享受。今日，副总经理贺杰雄接受了腾讯网·亚太家居的采访。

在行业洗牌中保持逆势上扬态势

面对2012年行业的严峻形势，贺杰雄表现出严谨、乐观的态度，他认为行业的波动属于正常现象，并且对这种波动怀有期待，只有这样才能更好地见证每一个企业的实力和竞争力，他说：“行业正处于洗牌时期，近期的发展虽然不太乐观，但对企业来说却也是一种机遇，富奥斯正处于逆势上扬的态势。”

10年的积淀，让贺杰雄能够在面对行业洗牌时，保持自信、乐观的心态。他说：“行业洗牌是见证品牌优胜劣汰的关键时期，只有竞争力较强的企业才经得起市场的考验。好的企业会在艰难时期凝聚更强的实力，提升市场竞争力，如果经不起市场的考验，就无法树立品牌。”

有效的企业管理也是富奥斯保持逆势上扬态势的主要原因，贺杰雄格外重视企业与员工，企业与厂商之间的关系，他用 “稳定”和“共存”这两个词来形容企业与这两向面的关系，“要保持内部员工的稳定、产品品质的稳定，同时也要处理好厂商之间微妙的关系。”贺杰雄认为，一个好的企业不单单要思考企业自身的发展，同时也要多为经销商和客户做打算，才能为企业营造健康良好的经营环境。

凝聚优质经销商 善用人才

当记者问到如何做出进一步的品牌推广和战略调整时，贺杰雄表示，凝聚优质的经销商应该是在洗牌时期提倡的品牌推广策略，他说：“行情不是我们能改变的，这是大家共同面对的事情，只要把前期准备工作做好，我相信接下来的困难是不存在的。”同时，保持企业的继续增长和巩固经销商也将作为长期的推广战略。

贺杰雄认为，由于铝合金门窗行业的发展起步比较低，经营模式相对原始，所以应该脚踏实地做企业，随着行业发展培养真正适合行业的人才，他说：“每个企业都希望拥有全能型的人才，但是这样的人才可遇而不可求，是一种理想主义。”

入行门槛低 产品同质化严重 企业如何突围

铝合金门行业在中国的发展只有30年光景，30年前国内没有建筑幕墙工程,人们对铝合金门窗几乎一无所知。由于还未形成一个悠久的行业文化，因此入行门槛低和产品同质化严重成为了制约行业发展的重要因素。贺杰雄对行业的发展具有前瞻性眼光，富奥斯从创立之日起，就坚持以精立新、打造“钻石品质”的产品理念，同时树立了以精立新，创意奥妙的企业精神，并且以有力的技术竞争力，获得了政府颁发的科技进步奖。富奥斯的产品都具备外观专利，每一款产品都有实用新型专利，不断在技术上寻求突破。贺杰雄说：“创新是我们的兴趣所在，对于其他企业也许是一种压力。”

企业必须面对产品同质化竞争，这也是最基本的市场竞争。铝合金门的同质化只是从一定程度上来看，与陶瓷、卫浴等行业无法相比。他表示，产品的差异化是保持在一段时间内的，因为行业的模仿现状很难改变。因此企业要学会利用差异化，把握住同行模仿之前的推广时期。

做企业需要诚信 做品牌更需要诚信

　　天价家具余音未了，2012的电商大战又在市场中轮番轰炸，在这个消费者极度缺乏安全感的时代，企业诚信变成最敏感的话题。在注重产品个性化的铝合金门行业，踏踏实实做好企业的贺杰雄对行业未来发展的信心十足，对消费者体验也给予更多的关注。他说“未来最想做的，就是把品牌做到最好，在行业内做出名堂，让消费者用到我们的产品时感到放心、踏实。”他希望在未来的发展中，行业逐渐形成规范、明确的定位;消费者也能够对产品作出理性的判断。在这个消费者缺乏安全感的时代，行业真正需要的是踏踏实实做产品的企业和具有积极正能量的企业家。

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